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微商PK淘宝

发布者: syrinx2012 | 发布时间: 2018-1-4 22:47| 查看数: 84| 评论数: 0|帖子模式

个人创业者做微商为什么优势大于淘宝,主要有以下原因:
原因1:微商强关系PK淘宝弱关系
淘宝和顾客产生的关系是通过交易模式形成的弱关系,很难持续维护和客户之间的关系,顾客购买产品之后商户就失去了与顾客的联系,同时也失去了再一次向顾客销售产品的机会,企业也损失了多次获得利润的机会。

而微商和顾客产生的关系是强关系,可以和顾客长期保持联系,获得多次向顾客销售产品的机会,为企业创造大量的利润。

本来只能从一位顾客身上挣取100元,现在却可以获得1万元甚至10万元。微商给企业带来的是顾客的终身价值,淘宝只是注重对顾客的第一次销售,且往往使用各种各种促销手段促成成交。
微商注重的是产品的质量,注重的是顾客的长期购买,靠高质量的产品维持和顾客之间的关系。

原因2:淘宝注重产品的前端,微商注重产品的后段。
鉴于此,微商就要在产品的设计模式上做出改变,淘宝注重的是产品的前段所以走的是低价策略,大多数人到淘宝上购买产品都是因为价格便宜,往往不是很注重产品的质量,企业多数采取多品策略。
微商注重产品的后段,非常注重产品的质量,提供超出顾客期望的产品,采取的是单品策略。苹果手机就是一个很好的例子。一款苹果手机卖给全世界的人民,苹果手机靠后续的产品升级多次在顾客身上获得利润

原因3:淘宝靠长期的推广,微商靠的是长期的累积
淘宝要获得长期产品销量就要靠长期的推广,没有推广就没有销量,所以淘宝要想获得产品销量就要做直通车,在直通车上“烧钱”才能获得产品销量
微商则是要靠长期的累积,经过长期的累积,后面不用怎么推广就可以获得大量的顾客,靠顾客的口碑,转介绍和分享,长期累积下来的顾客就是企业最大的财富。

原因4:淘宝很难获得传播,微商很容易获得传播
由于没有设计传播机制,淘宝很难获得顾客主动传播,要想顾客主动帮助企业做传播是一件非常困难的事情。可是微商却不同,它很容易就能获得顾客主动传播,只要设计好顾客主动传播的模式,就会有无数的顾客主动帮助企业做传播。

原因5:淘宝经营非常复杂,微商经营却很简单。
与微商相比,经营淘宝非常复杂,而微商却很简单,只要一部手机就可以搞定,经营淘宝要自己上架宝贝,并且要专业美工才能上传,而微商却很简单,只要拍照,分享就可以完成,不需要投入太多的人力和物力。
随时随地可以用手机经营自己的生意,在等车,等飞机以及旅行时都可以经营自己的生意。对于个人创业者一部手机就可以搞定自己的生意,微商开创人人创业最好的时代。


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